«Мои жизненные принципы помогли построить доверительные отношения с такими мировыми гигантами в области агрохимической промышленности, как BASF, Syngenta, Bayer. С производителем сельхозтехники премиум-класса Maschio Gaspardo и другими международными компаниями, которые чтут честность и обязательность. А в команду «Мустанга» вошли специалисты высшего пилотажа – доктора и кандидаты сельхознаук, практики с многолетним опытом».
— Андрей Иванович, годовой оборот компании «Мустанг-Сибирь» перевалил за миллиард рублей. Масштабы впечатляют! В чем причины финансового успеха? Вы выросли в семье бизнесмена или секрет в чем‑то другом?
— Я родился и вырос в сельской местности Восточного Казахстана и воспитывался в обычной семье. Так родители приучили меня к трудолюбию, поэтому секрет у меня с детства только один — пахать надо.
Всю жизнь я хотел стать военным, а отучился на инженера. Во время моего обучения был период, когда в армию забирали даже из ВУЗов. Так я со второго курса попал в 56‑ю отдельную гвардейскую десантно-штурмовую бригаду.
Служба прошла в меру жестко, но справедливо. Это были два года конкретного взросления и закалки характера.
— Опыт службы в голубых беретах пригодился в собственном деле?
— Безусловно. Никогда не сдаваться — это первое правило, которое я усвоил, находясь в армейской казарме. Второе правило заключается в том, что порядочность человека превыше материальных благ.
Уверен: успеха можно достичь, если жизненные принципы будут важнее, чем деньги. В бизнесе многие готовы потерять человеческое лицо в погоне за прибылью. Ты получишь единовременную выгоду, но потеряешь доверие. Поэтому для меня главное — держать свое слово.
— Успех всегда был вашим спутником?
— (Улыбаясь) Идеальные взлеты бывают только в фильмах, а у меня в жизни были и падения. Двадцать один год назад наступил момент, когда с партнером по бизнесу мы разошлись. Развод был тяжелым, если можно так выразиться: полная потеря финансов. Тогда мне казалось, что жизнь закончена. Все навалилось, еще и в ДТП попал, но все‑таки не сдался. Для меня главным оставалась порядочность. Окружающие это знали и доверяли мне.
— С какими трудностями приходится сталкиваться в аграрном бизнесе?
— В каждом продукте надо скрупулезно разбираться, чтобы понять его преимущества и донести до покупателя. Когда мы первые в Алтайском крае начали заниматься заменителями молока для выпойки телят, люди от своего незнания боялись этого продукта. «Вы будете выпаивать ребенка искусственным молоком?» — возмущались фермеры.
Приходилось производить расчеты и анализы продукта и объяснять, что использование заменителя молока выгодно для предпринимателя и полезно для телят. Через какое‑то время товар вошел в обиход, люди перестали его бояться. Новые направления всегда тяжело поднимать.
— Какие, по вашему мнению, ошибки допускают начинающие предприниматели в аграрном секторе?
— Бизнесмен может знать, как и над чем работать, но надо все тщательно просчитать. Невозможно двигаться в этой отрасли интуитивно, нужно просчитывать каждый шаг. Хотя многие ошибочно думают, что в аграрном бизнесе невозможно все распланировать.
Многие боятся животноводства. На самом деле этот бизнес более точный, чем растениеводство. Там надо работать каждый день, но точнее можно просчитать вложения и доходы.
— Ваш совет молодым бизнесменам.
— Надо ставить большие цели — в них сложнее промахнуться. И еще раз повторю, не надо переступать через себя — ничего хорошего из этого не выйдет.
«Сейчас основная задача — это не только зарабатывать, но и развивать компанию, чтобы более качественно помогать сельхозпроизводителям. В будущем году «Мустанг-Сибирь» планирует освоить новое направление — компания займется запчастями и усовершенствует сервис».
